Sama nie wiesz, czym się kierowałaś podczas zakupów? Niejednokrotnie dajesz się pewnie złapać na sztuczki marketingowe. Chcesz być świadomą konsumentką, a jednak znowu kupiłaś coś, co nie jest Ci tak naprawdę potrzebne. Da się zniwelować do minimum możliwość wpadnięcia w pułapki sprzedażowe. Sprawdź, na co uważać, gdy idziesz na zakupy.
Kierując się wyprzedażami czy promocjami, czasami można sporo zaoszczędzić. Gdy wybieramy się na polowanie, włącza się nam instynkt łowcy. W takiej euforii zdobywania, łatwo stracić głowę. Nasz mózg jest bombardowany super ofertami z każdej strony. Wtedy łatwo wpaść w pułapki sprzedażowe. "No przecież to była taaaka okazja", "na pewno mi się to kiedyś przyda", "dobrze, że teraz to udało mi się kupić, bo jakbym tego potrzebowała, to przecież nie znalazłabym w takiej dooobrej cenie ". Znasz to? Na tym to polega – sama zaczęłaś wierzyć w cudowność oferty i teraz Twój mózg szuka racjonalnej wymówki, na poparcie tej tezy.
Jesteś pewna, że to była taka niepowtarzalna okazja? Jesteś pewna, że jest Ci to teraz potrzebne? Kupiłaś coś, co może się kiedyś przyda? Może przyda się raz, a może nigdy? Sztaby marketingowców na całym świecie, codziennie pracują nad tym, byśmy właśnie tak myślały. Bo mózg to taki twór, który można łatwo oszukać. A kiedy sobie to uświadomi, zacznie szukać tysiąca powodów, by się usprawiedliwić 😉
Powszechne sztuczki marketingowe kontra świadoma konsumentka
- Zestawienie obok siebie drogiego produktu z tańszym – Ma za zadanie wywołać w nas poczucie, że tańszy produkt, jest wybitnie tani. Sprzedawcy niejednokrotnie drogie produkty lokują w ten sposób. Nie po to, by je sprzedać, ale by te tańsze wabiły "dobrą ceną".
Idziesz po torebkę do sklepu. Twój budżet to powiedzmy 100 zł. W sklepie widzisz torebki po 200 – 300 zł a ta, która Ci się podoba, kosztuje 150 zł. Cieszysz się, że przecież jest najtańsza ze wszystkich! To co, że nie zmieścisz się w budżecie. Czujesz radość z zakupu, bo to taaaka okazja.
Opcja świadomej konsumentki – nie kupuję żadnej torebki lub szukam w innym sklepie, gdzie cena nie przekroczy 100 zł.
- Małe/duże – niewielka różnica w cenie – Gdy masz do wyboru dwa podobne produkty, który jeden jest trochę większy i kosztuje niewiele więcej.
No, po co masz brać zestaw niepowiększony, skoro za złotówkę masz dodatkowe frytki, a za kolejne 1,50 dużą colę. Nie szkodzi, że tego nie zjesz i nie wypijesz, ale przecież niewiele dopłacasz. Może jednak zjesz ?
Opcja świadomej konsumentki – teraz jestem głodna, więc myślę, że zjadłabym konia z kopytami. Jednak wiem, że bez sensu dopłacać, bo nic nie zyskam. Zarobi sprzedawca, bo dla niego kilka frytek więcej to znikomy koszt.
- Kończąca się promocja – Sprzedawcy w ten sposób wpływają na szybkie podjęcie decyzji i dokonanie zakupu.
Widzisz na stronie linii lotniczych – zostały tylko trzy bilety w tej cenie. Wołasz męża, krzyczysz – kupujemy szybko te bilety na te Kanary, bo potem nie będzie!
Opcja świadomej konsumentki – spokojnie, oni zawsze tak piszą, sprawdzę jutro. Osobiście miałam taki przypadek, że sprzedały się "tylko te trzy bilety w tej cenie" i następnego dnia pojawiły się kolejne…za jeszcze mniej.
- Brak cen przy produktach lub pomieszane etykiety – Sprzedawcy w ten sposób liczą na to, że nie zauważysz różnicy w cenie lub głupio Ci będzie się odezwać już przy samej kasie.
Córce w sklepie bardzo podoba się jakaś lalka. To mój niedawny przypadek 😉 Nie kupuję jej mnóstwa zabawek, więc jestem skłonna się tym razem zgodzić, jeżeli cena będzie adekwatna. Sprawdzam na etykiecie – koszt 6 euro. Biorę. Przy kasie sprzedawca mnie informuje o cenie 16 euro! Nie chcę kupić, dziecko w ryk. Biorę lalkę i zła wracam do domu. Do tego sklepu zapewne nie chcę już wrócić.
Opcja świadomej konsumentki – sprawdzam dokładnie cenę (na czytniku, czy u sprzedawcy), zanim ostatecznie zgodzę się do córki na zakup.
- Wielkie opakowania – Mają na celu podświadome wmówienie nam, że zawartość jest większa niż w rzeczywistości. Wcale nie zawsze, to co większe, jest bardziej opłacalne.
Wybierasz większe optycznie opakowanie płatków do mleka, po to, by po ich otwarciu zauważyć, że prawdziwa zawartość produktu to niewiele ponad połowa pudła.
Opcja świadomej konsumentki – sprawdzam faktyczną wagową zawartość produktu i porównuję z innymi produktami. Do tego porównuję cenę za kilogram zamieszoną na wszystkich etykietach w tym przypadku płatków śniadaniowych.
- Idealne oświetlenie w sklepie i przymierzalni – Światło w sklepach jest tak projektowane, by produkty i towary wywierały na nas dobre wrażenie. Warzywa, owoce, wędliny – w sklepie sprawiają wrażenie bardzo świeżych i pięknych okazów. Tak samo ubrania – mają się prezentować idealnie.
Przymierzasz nową sukienkę w sklepie. Wyglądasz w niej oszałamiająco, szczupło i po prostu pięknie. Nie wiesz czemu, po powrocie do domu już nie widzisz tego efektu.
Opcja świadomej konsumentki – przed zakupem w kasie pytasz, ile masz dni na ewentualny zwrot sukienki, jeżeli w domu się okaże, że przy braku specjalnego światła, efekt przestanie być tak szałowy.
Jeżeli chcesz poznać wszystkie sztuczki marketingowe, to zajrzyj do mojego wcześniejszego wpisu ruszamy-na-wyprzedaze, w którym też poznasz swoje prawa konsumenckie, z których możesz skorzystać kupując towary z promocji czy wyprzedaży
Pułapka niekupowania – Coraz częściej mając świadomość czyhających na mnie pokus, sztuczek marketingowych i chwytów sprzedażowych, wybieram brak shoppingu lub zakupy w internecie. Do sklepu wpadam z listą zakupów, więc rzadko coś mi się zdarza wziąć dodatkowo. Natomiast gdy już wybieram się na typowy shopping, okazuje się, że niewiele na nim kupuję. "Bo to mi w sumie niepotrzebne", "z tego pewnie nie będę korzystać", "to pewnie będzie leżeć odłogiem", "a to uda się pewnie kupić taniej"…Gdzie się podziała moja radość z zakupów ?? Echhh ta świadoma konsumpcja 😉
A u Ciebie jak wyglądają zakupy? Lubisz je robić, czy też raczej się pilnujesz i dokonujesz świadomych wyborów?
Dodaj swój komentarz, będzie mi bardzo miło!
Polub, jeżeli Ci się spodobało. Udostępnij dalej, to daje mi motywację 🙂
Zapraszam Cię na mojego Facebooka – tutaj
Na mój profil na Instagramie, gdzie wrzucam zdjęcia bardziej od kuchni – tutaj
oraz blogowego newslettera, do którego dokładam gratis 🙂 – tutaj
Pozdrawiam gorąco!
Diana
