Sekret rozmowy kwalifikacyjnej

Poznaj sekret rozmowy kwalifikacyjnej i stań się pożądaną przez pracodawcę. Bądź atrakcyjna jako przyszły pracownik. Twoje kompetencje są bowiem wyjątkowe. Pracodawca podejmie najlepszą decyzję życia, jeśli zatrudni właśnie Ciebie. By tak się stało musisz użyć swojej broni.

Dzisiaj trzecia część (ostania) z cyklu wpisów o rozmowie kwalifikacyjnej, który zbiera najważniejsze i skuteczne metody na uzyskanie Twojej wymarzonej pracy.

Krótko przypomnę, że w pierwszym wpisie tydzień temu, opisałam pierwszy krok, jakim jest napisanie skutecznego – CV. Ta umiejętność pomoże Ci wyróżnić się z setek kandydatów. Dowiesz się tam, w jaki sposób przedstawić swoje osiągnięcia, doświadczenie i umiejętności by pracodawca skierował swój wybór właśnie na Ciebie.

W drugim wpisie jakich-bledow-nie-popelniac-na-rozmowie-kwalifikacyjnej, dowiesz się czego nie robić, aby nie dać się skreślić na rozmowie. Są to moje osobiste doświadczenia, więc specjaliści od rekrutacji zapewne mogliby podać ich znacznie więcej. Ja opisałam w nich własne spostrzeżenia błędów, z którymi spotykałam się zdecydowanie zbyt często jak na ich rażącą zdolność dyskwalifikującą. Skoro innych nie pamiętam tak mocno, to znaczy, że właśnie te błędy były tymi niewybaczalnymi 🙂

Jesteś lekiem na całe zło

Takie właśnie musisz mieć podejście do rozmowy. Pracodawca ma problem i Ty jesteś na to najlepszym rozwiązaniem. Wcześniej wspominałam o tym, że szukanie pracownika wcale nie jest łatwym zajęciem. Nikt nie robi tego przecież dla rozrywki. Dodatkowo jest zajęcie ze sporym obciążeniem czasowym. Wydawać pieniędzy na darmo również nikt nie chce, więc nie szuka sobie pracownika "od tak sobie".

Dlatego jedno jest pewne – pracodawca Cię szuka, bo ma problem. I Twoim zadaniem jest go rozwiązać. Musisz mu dać dokładnie to, czego on potrzebuje.

Spójrz na swoje interview właśnie z takiej perspektywy. Pracodawca jest Twoim klientem, a ty masz mu sprzedać swoje kompetencje w taki sposób, żeby zrozumiał, że właśnie znalazł to, czego szuka. Jak więc rozwiązać jego problem? Mów do niego językiem korzyści dostosowanym do jego potrzeb.

Osoba poszukująca pracy = Handlowiec sprzedający siebie

Język korzyści – jak go zastosować? 

Cała sztuka polega na tym, by opowiadać o sobie zgodnie z prawdą, ale w taki sposób, w jaki chce to usłyszeć druga strona.  Czyli używaj języka korzyści nie swojego, nie swoich potrzeb i swoich osiągnięć. Pamiętaj – rozwiązujesz jego problem. Tak więc to co Ty oferujesz, ma być korzyścią dla drugiej strony.

Przygotowaniem Cię do tego, był etap tworzenia CV. To już wtedy miałaś dostosować swoje kompetencje i osiągnięcia do celów danej oferty o pracę. Podczas rozmowy musisz je bardziej rozwinąć. Opowiadaj zatem o konkretnych Twoich osiągnięciach i kompetencjach, które wiesz, że są rozwiązaniem problemu tego pracodawcy. 

Przy rozmowie handlowej najpierw występuje rozpoznanie potrzeb. Czyli przed rozmową musisz się przygotować do tego, jakie konkretne potrzeby ma Twój rozmówca. Gdy już je określisz, przygotuj sobie prezentację siebie, którą mu przedstawisz językiem korzyści podczas rozmowy.

Tu powrócę do mojego przykładu z pierwszego artykułu: Autorka bloga (prowadzonego od dwóch lat) aplikuje na stanowisko dziennikarki w lokalnej gazecie. Z ogłoszenia wynika, że gazeta potrzebuje ludzi z doświadczeniem do współtworzenia tygodnika. Nasza blogerka przedstawi na rozmowie swoje kompetencje językiem korzyści, w podobny sposób jak opisany poniżej. To rozwinięcie punktu z jej CV.

Język korzyści obejmuje: 

Cecha – Posiadam wysokie umiejętności redaktorskie, poparte dwuletnim doświadczeniem w prowadzeniu bloga.

Zaleta – W tym czasie uczestniczyłam w X konferencjach i wydarzeniach skierowanych do blogerów, z których przeprowadziłam XX relacji. Codziennie nawiązuję kontakty z nowymi czytelnikami oraz pozostaję w dobrej relacji z wiernymi fanami bloga. Staram się rozwiązywać ich problemy na blogu, czego przykładem może być artykuł….

Korzyść – Jestem przekonana, że moje umiejętności wpłyną na rozwój Państwa tygodnika. Pomogę bowiem w budowaniu silnej marki gazety wśród lokalnej społeczności. Dzięki zatrudnieniu mnie na tym stanowisku, zyskają Państwo doświadczoną osobę w nawiązywaniu relacji oraz posiadającą warsztat redaktorski.

Słowa języka korzyści podczas rozmowy to przykładowo:

• Jestem przekonana, że…
• Pomogę bowiem w….
• Dzięki zatrudnieniu mnie na tym stanowisku, zyskają Państwo….
• Umożliwię….
• Ze swojej strony mogę zagwarantować….
• Dostarczę…
• Zoptymalizuję...

Jak odnieść język korzyści do punktu o zarobkach

Nie wypada wprost mówić o pieniądzach i o tym, że tylko na tym Ci zależy. Choć wiadomo, że do pracy głównie po to się chodzi, pamiętaj, że to Ty masz być lekiem na całe zło problemów pracodawcy podczas rozmowy. Dlatego musisz być skupiona na jego potrzebach. Zazwyczaj rekruterzy sami zadają pytanie o oczekiwania finansowe. Jeśli się takie nie pojawi, zawsze możesz użyć pytania w części rozmowy do tego przeznaczonej. Nie rób tego wtedy jednak wprost, tylko raczej na zasadzie – w jaki sposób będę rozliczana ze swojej pracy lub w jaki sposób jest naliczane wynagrodzenie, by rozwinąć ten temat.

Gdy już przyjdzie Ci się zmierzyć z punktem o Twoje oczekiwania finansowe, co jest chyba dla większości najtrudniejszym momentem w całej rozmowie, nie zapomnij użyć języka korzyści!

Przykład (odpowiednie wstawić):

• Z uwagi na fakt, że posiadam doświadczenie(….). Jestem przekonana, że moje kompetencje znacząco wpłyną na (…) i rozwój Państwa firmy. Szukam możliwości dalszego rozwoju, także tego finansowego, więc uważam, że wynagrodzenie na poziomie (…) będzie adekwatne do wymagań tego stanowiska.
• Teraz mogą się pojawić, choć nie muszą, jakieś obiekcje ze strony pracodawcy…w stylu – Czemu tak dużo? Czemu aż tyle? Skąd taka kwota? itp.

Twoja odpowiedź powinna zabrzmieć mniej więcej tak, oczywiście dostosowując ją do danego przypadku

• Może się wydawać, że jest to dużo, jednak biorąc pod uwagę fakt, że posiadam kompetencje osoby, której Państwo szukacie na to stanowisko, plus doświadczenie poparte efektami, jest to kwota realnie odpowiadająca temu stanowisku. Uważam, że jest adekwatna do wymagań tej posady. Jeżeli uważa Pan/Pani moją propozycję za niestosowną, bardzo chętnie zapoznam się z Państwa stanowiskiem …

W taki sposób pokazujesz ile oczekujesz, ale nie atakując pracodawcy słowami, że Ci się należy. Możesz otworzyć sobie drogę do negocjacji – być może pracodawca przystanie na Twoje oczekiwania. Być może zaproponuje Ci mniejsze wynagrodzenie, ale w zamian będzie chciał oferować możliwość prowizji albo inne korzyści typu: karta sportowa, karta medyczna itp.

W każdym razie jest to sposób na prowadzenie rozmowy o wynagrodzeniu w sposób bardziej otwarty i mniej krępujący obie strony. Do tego uświadamiasz pracodawcy realne korzyści z zatrudnienia Twojej osoby, a więc Twoje oczekiwania finansowe mogą zostać przez niego odebrane w sposób jak najbardziej oczekiwany.

Jakie jest Twoje zdanie na temat rozmowy kwalifikacyjnej potraktowanej w taki sposób?? 

Mam nadzieję, że ten wpis był dla Ciebie pomocny. Jeśli Ci się spodobało – polub, udostępnij, czy zrób cokolwiek innego   

Zapraszam Cię na mojego Facebooka – tutaj

oraz na mój profil na Instagramie, gdzie wrzucam zdjęcia bardziej od kuchni – tutaj

Pozdrawiam gorąco!

Diana